Dans le marketing digital, on cherche souvent la même chose : payer uniquement quand il y a un résultat concret.
C’est précisément sur cette promesse que repose le Pay Per Install, aussi appelé PPI.
Mais derrière ce modèle simple en apparence se cachent des usages, des avantages… et des limites importantes à connaître.
On fait le point ensemble, clairement et sans jargon.
Pay Per Install : définition simple
Le Pay Per Install (PPI) est un modèle publicitaire dans lequel l’annonceur paie uniquement lorsqu’un logiciel ou une application est effectivement installé sur l’appareil de l’utilisateur.
👉 Pas de clic, pas d’impression, pas de lead :
seule l’installation déclenche le paiement.
Ce modèle est principalement utilisé pour :
- les logiciels desktop
- certaines applications
- des outils utilitaires
- parfois des jeux
Comment fonctionne le Pay Per Install
Le principe est relativement simple.
Les acteurs du Pay Per Install
- L’annonceur : éditeur de logiciel ou d’application
- Le diffuseur : réseau publicitaire, partenaire ou éditeur tiers
- L’utilisateur final
Le processus
- Le diffuseur propose un logiciel ou une offre
- L’utilisateur accepte l’installation
- L’installation est validée
- L’annonceur paie un coût par installation (CPI)
💡 Le tarif dépend généralement :
- de la zone géographique
- du type de logiciel
- du volume
- de la qualité attendue
Pay Per Install vs autres modèles publicitaires
Pay Per Install (PPI)
- Paiement à l’installation
- Objectif : diffusion rapide
- Focus volume
Pay Per Click (PPC)
- Paiement au clic
- Objectif : trafic
- Risque de clics non qualifiés
Pay Per Lead (PPL)
- Paiement à la génération de lead
- Objectif : contact qualifié
Pay Per Action (PPA)
- Paiement à une action définie (inscription, achat…)
👉 Le PPI est le plus orienté “résultat technique”, pas forcément engagement.
Dans quels cas utiliser le Pay Per Install
Le Pay Per Install est surtout utilisé pour :
- logiciels gratuits
- utilitaires système
- outils de sécurité
- applications grand public
- jeux PC ou mobile
Il est rarement utilisé pour :
- des SaaS B2B premium
- des outils à forte image de marque
- des produits nécessitant une forte confiance
Les avantages du Pay Per Install
Paiement à la performance
Tu ne paies que si l’installation a lieu.
Prévisibilité des coûts
Le coût par installation est connu à l’avance.
Rapidité de diffusion
Le PPI permet souvent une croissance rapide du nombre d’installations.
Les risques et limites du Pay Per Install
C’est ici que la vigilance est essentielle.
Qualité des installations
Certaines installations sont :
- peu engagées
- désinstallées rapidement
- faites sans réel intérêt utilisateur
Risques de pratiques abusives
Le PPI a parfois été associé à :
- bundles non désirés
- installations peu transparentes
- logiciels potentiellement intrusifs
👉 D’où l’importance de choisir des partenaires fiables.
Impact sur l’image de marque
Une mauvaise expérience utilisateur peut nuire durablement à la crédibilité d’un produit.
Pay Per Install et conformité (RGPD, sécurité)
En 2025, le PPI doit impérativement respecter :
- le consentement explicite de l’utilisateur
- la transparence sur ce qui est installé
- les règles RGPD
- les bonnes pratiques de sécurité
Un PPI opaque ou agressif est aujourd’hui contre-productif et risqué.
Le Pay Per Install est-il toujours pertinent en 2025 ?
La réponse est : oui, mais pas pour tout le monde.
Le PPI peut rester pertinent si :
- l’objectif est la notoriété rapide
- le produit est simple et gratuit
- l’expérience utilisateur est maîtrisée
- les partenaires sont rigoureusement sélectionnés
Pour des produits premium ou B2B, des modèles comme :
- le Pay Per Lead
- l’inbound marketing
- l’acquisition qualitative
sont souvent plus adaptés.
FAQ, Pay Per Install
Qu’est-ce que le Pay Per Install ?
Un modèle publicitaire où l’annonceur paie uniquement lorsqu’une installation est réalisée.
Le PPI est-il risqué ?
Il peut l’être si la qualité et la transparence ne sont pas maîtrisées.
Quelle est la différence entre PPI et PPC ?
Le PPC paie au clic, le PPI uniquement à l’installation effective.
Le Pay Per Install est-il légal ?
Oui, à condition de respecter les règles de consentement, de sécurité et de transparence.
En résumé
Le Pay Per Install est un modèle d’acquisition :
- orienté performance
- efficace pour certains produits
- à utiliser avec précaution
👉 Bien encadré, il peut être un levier intéressant.
👉 Mal utilisé, il peut nuire à la qualité, à la confiance et à l’image de marque.
Comme souvent en marketing digital : le modèle compte autant que la manière dont on l’utilise.
